各行各业更加内卷 阀门行业如何前进

   随着2024新时代的到来直播行业的兴起到成熟营销变得更多元化各行各业更加内卷竞争更加激烈，如何营销和创造品牌就成了各企业的难题。营销既是一种组织职能，也是为了满足组织自身及利益相关者的利益，而创造、传播、传递顾客价值，并管理顾客关系的一系列过程。就理论定义的层次而言，营销看似覆盖了大部分品牌管理的功能。也正因如此，许多阀门企业主都倾向指定营销单位作为分管品牌的部门，将营销管理人员称为品牌经理。然而，当营销即品牌这样的思路真正落实到组织的实际操作中时，品牌与营销的不同与管理上的冲突，就会慢慢显现出来。

          当下，在企业操作的现实里，为顾客创造价值是企业达成销售目标的手段之一。并且营销所创造的价值，与品牌专注的无形心理附加价值不尽相同。营销所谓的价值往往通过阀门产品、价格和成本控制来实现。其次，阀门企业对营销部门表现的衡量指标，也直接促成了营销以销售为目的的本质。市场份额、业绩与知名度等，是阀门企业经常拿来量化衡量营销工作成果的评价指标。虽然有些老板也将阀门品牌资产研究纳为指标之一，但由于调研方式不统一，以及品牌资产的形成不完全由营销单位主导的现实，所以多数企业仅将品牌调研作为参考指标。而在此现实下，营销单位就不得已以达成销售、获取市场份额为其主要的工作目标。并且在现实中，在绝大多数阀门企业内部，营销部门仅是企业的一个部门，与销售、生产、研发、人事等平起平坐，对其他职能部门没有直接指导的权力。因此，在营销部门之下的品牌策略，往往沦落为传播策略，成为传递价值的工具，而无法积极影响企业的方方面面，为顾客与企业创造价值。

          如今各行各业竞争激烈必须面对一个残酷的现实，许多营销手段非但不能对品牌成长做出贡献，还可能对品牌资产造成伤害，企业经常做的价格促销就是一个例子。产品与服务的定价，其实反映了品牌价值。品牌重要的功能之一，就是帮助企业的产品与服务获得溢价。就比如说同样一个阀门挂知名大厂的牌子它就可以比不知名的厂家溢价一倍，也就是说，用户购买一个阀门时，除了花钱购买这个产品与服务本身的有形价值外，还包含这个品牌在他们心目中所产生的无形价值。而促销之所以能拉动短期销售，其实就是通过折让无形价值的手法，让用户觉得得到了好处，进而产生购买囤货备货的冲动。所以，从品牌管理的角度而言，绝大多数促销，都是通过对自己品牌资产的消费，来换取短期业绩的增长。当然，使用品牌资产促进销售本来就无可厚非，但是长期或频繁促销，就会对品牌价值造成永久性的伤害，进而对企业的长久经营造成负面影响。