最近几年,我国的阀门行业得到了快速发展,市场竞争日趋激烈。各种规模的阀门企业加入到行业当中,加剧竞争。这无疑给阀门企业的发展带来了难度。企业要在保证产品质量的前提下,如何更好的把产品销出去,这对于企业在营销模式和渠道的选择方面提出了更高的要求。这就要求企业根据现有的市场环境积极做出调整,唯有紧跟时代发展趋势,迎合当下市场的需求方向,企业的销售渠道才能最大程度地打开。

   俗话说:得渠道者得天下。阀门企业在白热化的竞争市场上,还需把渠道建设落实下来。就当下阀门市场而言,产品同质化严重,企业在不断拓展市场的同时,宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限,企业越来越关注如何选择一种有效、经济的渠道模式,从而有效拓展市场,以最小的投入达到最大的产出。

   随着4G时代互联网行业的不断发展,传统大卖场模式逐渐受到冲击,在对卖场的选择上阀门行业内也存在着一些争论。关于大型卖场是否应该入驻的问题,根据企业规模的不同,各家观点也存在差异,其实质性的问题在于,阀门行业的渠道建设并不像食品饮料一样,只有入驻才能获得市场份额。

   现在有一些阀门企业选择广撒网,增加代理商,在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金,但也可能造成成本太高,在用户心中对品牌形象产生不良印象。更多的阀门企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择,将其他品牌的渠道纳为己用,这是比较省事省力讨巧的做法,但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑,因为他能被你策反也有可能明年被别人拉走。

   总之,无论阀门企业采用哪种方式发展,都需要拥有自己的特色。这样在渠道上才能避免卷入同质化问题之中。在激烈的竞争市场上,唯有用自己的优势打通渠道,企业的发展才能达到理想的效果,企业应不断增强自主创新能力、高端制造能力、市场营销能力和品牌影响力,只有这样才能推动企业发展。


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不断增强自主创新能力+打通渠道这样才能推动阀门企业发展

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